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激情燃燒的歲月 ——光大十年之連鎖門店一路走來

日期:2016-05-13 17:16

  08年進入光大,主要工作就是圍繞門店,食家莊店就是我們工作根據地,主要工作就是銷售、管理營業員、開發新門店、送貨到家。那時候的門店現在看來可以說是零售業的奇跡,20幾平米的一家店,只銷售一款產品,奶牛夢工場百利包純牛奶。售價1.3元。店里面左邊是一排貨架,貨架上全是這款淺藍色的百利包,右邊全是整箱的百利包產品,堆了一墻。這款純牛奶的味道現在提起來都還是會引起公司老員工嘖嘖夸獎,非常好喝!我不知道是我們身在其中的感受,還是那時候所有消費者對我們產品的評價都是這樣。
牧場自產,好牛好奶,在三聚氰胺時間爆出來的時候,是我們最自豪的口號,我們的產品品質,我們的牧場游,學生奶的推廣,給了我們產品最好的背書。
  我負責江北片區,每天就是走在江北各個大街小巷,我可以不吹牛的說,我熟悉江北的任何一條路。有時候下班回家,只想睡覺,這份工作讓我懂得,銷售和業績還只能靠腳走。在光大8年,我從直營門店走到開發加盟門店,8年的時間,也想過要放棄,但是總覺得對這些門店有感情,好像一家一家店是自己的一樣,舍不得離開,不知道如果離開了,第二天早上醒來會不會惆悵到不需要再到夢工場的門店去了。
  十周年之際,他們問我在夢工場開始做業務時最難忘的經歷,我想了想,是剛開始滿大街的掃門面;是那些在街邊大街小巷賣產品做社區活動的激情;也是開始洽談加盟招商的熱火朝天,更是組織萬人牧場游的艱辛,還有門店轉型通宵達旦的開業準備。非要說最讓我難忘,還算是剛早年在農展會上去售賣百利包。指定柜臺邊,展會出口處,人流密集處都有我們銷售人員不辭辛勞的吆喝,有大媽級別的顧客走過來說,“我去過他們的牧場,奶純的很!”。
  通過我們的努力,讓更多的消費者認識,認知、接受、喜愛我們的產品,這讓我們非常的振奮!
  我大學學的體育,如果不出意外我應該成為一名體育教師。那時候的我想出來看看世界,所以我選擇了做銷售,在夢工場8年,我堅持了下來,可能我性格上是個內斂的人,不是太有理想和抱負,所以才會守著夢工場成為最堅持的士兵。十年光大在我心里面不是一句話,而是我們的青春,我們激情燃燒的歲月。
  今天夢工場連鎖面臨微超轉型的全新發展契機。如何將我們的特色牛奶專賣店轉型為社區微超。這對于我們來說既是機遇,又是挑戰,如何在市場改革中創新,如何與時俱進,在市場浪潮中搶的先機,這是我們今天努力的方向和希望,也是我們這樣的老兵繼續堅持下去的動力。NEW夢工場的全體勇士們懷揣著萬分的熱情和干勁,誓將溫總理的夢想發揚光大。愿光大越來越好,愿夢工場連鎖越來越好!


呂黃波
2016/4/9

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